بایگانی

بایگانی آذر

مراحل فروش ایده یا اختراع خود

۹ آذر ۱۳۹۴ بدون دیدگاه

مراحل فروش ایده یا اختراع خود

 
مراحل فروش ایده یا اختراع خود

ممکن است ذهن خلاقی برای اختراع و نوآوری داشته باشید اما تجربه ای در زمینه تجارت و کسب و کار

نداشته باشید. شاید هم در هر دو زمینه قابلیت های بالایی داشته باشید، اما بیشتر وقت خود را

صرف تکمیل طرح و ایده خود کرده باشید تا این که به همه جوانب این موضوع توجه کرده باشید.

خوشبختانه برای کسانی که بودجه کافی ندارند گزینه ای وجود دارد که می تواند نیاز آنها را به

طور کامل برطرف کند: ثبت و گرفتن گواهینامه ها و تاییدیه ها برای اختراع یا طرح. گرفتن گواهنامه

و تاییدیه رسمی برای یک طرح یا اختراع در حقیقت فرایندی است که پس از آن شرکت ها حاضرند

برای طرح شما پول پرداخت نمایند و آنرا تکمیل نموده و کسب و کاری راه اندازه نمایند

و احتمالاً محصولی جدید تولید نمایند.

همانند شروع یک کسب و کار جدید برای ثبت اختراع و گرفتن تاییدیه های رسمی هم راه و روشی وجود دارد.

برای این منظور یک راه درست وجود دارد که من آنرا به چند مرحله اصلی تقسیم کرده ام.

 

مرحله اول: جمع آوری اطلاعات

 

بله اکنون عصر اطلاعات است و اگر شما خود را با دانش و اطلاعات روز مسلح نمایید بهتر می توانید عمل کنید.

بدون تردید ثبت اختراع یا ایده هم از این قاعده مستثنا نیست. قبل از اینکه حتی به شرکت هایی که می توانند

خریدار طرح شما باشند فکر کنید اطمینان حاصل کنید که در این زمینه ها همه چیز شفاف و روشن است.

  • بازار خود را بشناسید. این بدان معناست که تا آنجا که ممکن است نظرات دیگران را درباره ایده خود جمع آوری کنید. اختراع و ایده خود را در جمع به آزمایش بگذارید این می تواند شامل دوستان و فامیل هم باشد و یکی از روش های خوب است. همچنین در زمینه محصولات مشابه و رقبای خود اطلاعات بیشتری جمع آوری کنید. بدانید آنها چگونه عمل می کنند چه چیزی باعث می شود آنها محصول خود را به خوبی بفروشند؟ تولید کننده آنها کیست؟ و پرسش هایی از این قبیل از خود بپرسید.
  • به دنبال کارهای قانونی و کاغذ بازی ها باشید. تا جاییکه می توانید به دنبال گرفتن حق امتیاز انحصاری برای اختراع خود باشید و ببینید آیا آنچه که در فکر شماست برای تولید نیاز به گرفتن حق امتیاز و مجوز  دارد یا خیر؟ همچنین باید از روند اداری مربوطه اطلاعاتی بدست آورید تا بتوانید مراحل قانونی لازم را به خوبی طی کنید.
  • به تولید بیندیشید. هر چه می توانید در زمینه مراحل تولید و فرایند مربوطه اطلاعات و دانش بیشتری کسب کنید این کار کمک بسیار بزرگی خواهد بود به خصوص اگر محصول شما بخاطر مواد اولیه، نحوه ساخت غیر معمولش منحصر به فرد باشد یا بتوانید مشکلات و هزینه های خط تولید را کاهش دهید.

 

مرحله دوم: برای یک سمینار حرفه ای آماده شوید

 

پس از اینکه همه اطلاعات مربوطه را جمع آوری کردید لازم است که آنها را برای داوران و متخصصین توضیح دهید

و باید از همه ابزارهای لازم استفاده کنید علاوه بر اینکه یک نمونه سه بعدی می تواند بسیار مفید باشد

و حضار را تحت تاثیر قرار دهد. باید به کمک نرم افزار هایی مانند پاورپوینت بتوانید سمینار خود را برای

حضار به بهترین شکل ممکن نمایش دهید. و هم چنین برگه هایی آماده کنید و در اختیار حاضرین قرار دهید

که خلاصه ای از کارها و اهداف، هم چنین قابلیت های طرح شما در آن گنجانده شده باشد.

فراموش نکنید که شما در حال فروش فکر خود از طریق همین برگه کاغذ هستید پس باید مطمئن شوید

در برگه ها و سیمنار خود به این موارد به صورتی واضح اشاره کرده اید.

  • مشکل: چالش یا نیازی که ایده شما آنرا برآورده می کند.
  • قابلیت ها و مزایای محصول شما
  • بازار محصول شما
  • وضعیت قانونی اختراع شما ( از قبیل حق امتیاز، کپی رایت و نام تجاری)

 

مرحله سوم: هدف خود را دقیقا مشخص نمایید

 

شما اطلاعات لازم را جمع آوری و آماده کرده اید. حال باید چه کنید؟

در مرحله بعد باید لیستی از اطلاعات تماس مناسب ترین کسانیکه احتمالاً به ایده یا اختراع شما نیاز دارند آماده کنید.

آنهایی که به ایده یا طرح شما به دیده یک فرصت نگاه می کنند. به عنوان اولین مرحله به شما توصیه می کنم

لیستی از ۵۰ شرکت یا شخص همراه با اطلاعات تماس آنها آماده کنید. و همانطور که می دانید

هر چه گزینه های بیشتری داشته باشید شانس بیشتری خواهید داشت. این یک بازی اعداد است

و بیشتر شرکت ها به دلیلی یا دلایلی به شما پاسخ منفی میدهند. و هر چه در تهیه این لیست

دقت بیشتری داشته باشید شانس بیشتری هم خواهید داشت.

اما چگونه می توانید چنین لیستی تهیه کنید چگونه افرادی را بیابید که همان چیزی را بخواهند

که شما در ذهن دارید؟ به مشتریان آنها فکر کنید، این کار به سادگی یک بیرون رفتن برای خرید است.

به فروشگاه ها سر بزنید و جایی که انتظار دارید اختراع یا کالای شما به فروش برسد و شروع به جمع آوری

اسامی کارخانه های سازنده کالاهای مشابه کنید. و شاید هم در تحقیقاتی که قبلاً درباره بازار انجام داده اید

با بسیاری از این کارخانه های سازنده آشنا شده بودید.

همچنین یکی دیگر از راه های شناسایی این کارخانه ها کمک گرفتن از اتحادیه ها و تاجرانی است

که در زمینه اختراع شما داد و ستد می کنند. یا اگر وب سایتی دارند می توانید از وب سایت آنها

استفاده کنید و مارک ها و اطلاعات کارخانه های سازنده را یادداشت نمایید تا بتوانید اطلاعات تماس

آنها را بیابید. همچنین در نمایشگاههای تجاری که در زمینه اختراع شما برگزار می شود می توانید

اطلاعات بسیار مفید بیابید و با بسیاری از آنها تماس برقرار کنید.

بانک های اطلاعاتی آنلاین هم می توانند اطلاعات زیادی در زمینه صنایع مورد نظر به راحتی در دسترس شما قرار دهند.

 

مرحله چهارم: اهداف را درجه بندی کنید.

 

بعد از اینکه لیست ۵۰ تایی یا بیشتر خود را آماده کردید باید آنها را الویت بندی کنید و این کار

را بر اساس متناسب بودن و بهترین گزینه ها تا نا متناسب ترین گزینه ها مرتب نمایید.

در این میان باید به یک سری عوامل توجه کنید:

  • مقیاس. شرکت های بزرگ را می توانید به راحتی بیابید چون سیستم توزیع بزرگ و قدرتمندی دارند. اما ممکن است شرکت های و کارخانه های کوچکتر بیشتر به اختراع یا طرح شما نیاز داشته باشند و معمولاً مشتری بهتری برای شما هستند. شرکت های کوچک معمولاً کالاها و محصولات جدید در دست ساخت کمتری دارند و دپارتمانی مجزا برای این گونه کارها ندارند و بروکراسی کمتری برای قبول طرح شما خواهند داشت که احتمال معامله با شما را بالا می برد.
  • موقعیت جغرافیایی. هر چند نباید خود را به کارخانه ها و شرکت های سازنده محلی محدود کنید اما باید توجه داشته باشید که این می تواند برای شما یک برتری باشد. اگر با کارخانه ای در نزدیکی محل سکونت خود قرار داد ببنیدید برای جلسات مختلف می توانید به راحتی به محل مورد نظر بروید و به صورت رو در رو با آنها صحبت کنید تا اینکه به صورت تلفنی یا از طریق ایمیل برای هر موضوع کوچکی بارها و بارها تماس بگیرید،  که بسیار با ارزش است.
  • خط تولید مشابه. هر چه ایده یا اختراع شما با خط تولید موجود مطابقت بیشتری داشته باشد آنها نظر بهتری در مورد کار شما خواهند داشت به خصوص اگر این ایده یا اختراع سبب برتری آنها در برابر رقبا شود.
  • تصمیم گیر را بیابید. هر چه با کسی که تماس می گیرید قدرت تصمیم گیری بیشتری داشته باشد ارتباط موثرتری خواهید داشت و احتمال اینکه به نتیجه مطلوبی دست یابید بیشتر است. و اگر نتوانستید با کسی که دارای توان تصمیم گیری است تماس بگیرید یا تماس با او بسیار مشکل بود می توانید به سراغ شرکت بعدی بروید.
  • سیاست و مشی شرکت. برخی شرکت ها بیشتر به دنبال نوآوری هستند و از اختراعات پشتیبانی می کنند و ارائه پیشنهاد به آنها می تواند راحت تر خواهد بود.
  • سابقه شرکت. ببینید این شرکت در گذشته با مخترعین چگونه برخورد می کرده است و حتی اگر می توانید این سوابق را بررسی کنید و ببنید آنها چگونه توانسته اند با این شرکت ها به توافق برسند.

 

مرحله پنجم: ایده خود را بفروشید

 

شما اکنون با اطلاعات و دانش، مطالب و فایل های لازم برای ارائه سمینار و یک لیست ارزشمند

از کسانیکه احتمالاً مشتری ایده یا اختراع تان است مجهز شده اید. آیا مطمئن هستید

که این معامله خوبی خواهد بود؟ به خاطر داشته باشید که قاعده مشخصی برای مذاکره و رسیدن

به توافق وجود ندارد. بهترین توافق آن است که هم شما و هم کارخانه دار یا تولید کننده به آنچه

که می خواهید برسید. بنابراین هر شرایط و قیمتی قابل مذاکره است و این قیمت می تواند

بیش از آنچه که فکر می کنید تغییر کند.

البته می توانید این نکات را به خاطر بسپارید تا هنگام مذاکره استفاده کنید. قبل از هر چیزی واقع بین باشید

و انتظارات واقعی و معقول داشته باشید. به عبارت دیگر برای ایده خود انتظارات میلیون دلاری نداشته باشید

چون این کار طرف مقابل شما را به شک می اندازد که آیا او بعد از فروش اختراعش اهمیتی به کارایی آن نمی دهد

و می خواهد کناره گیری کند. حالت ایده آل برای مخترعین این است که مبلغ قابل توجهی

به صورت پیش پرداخت دریافت می کنند و تا آنجا که ممکن است رقمی برای حق امتیاز هر کالا

به صورت درصدی دریافت می کنند. در سمت دیگر تولید کننده که به فکر سود دهی بیشتر است

و نمی خواهد ضرر کند سعی می کند رقم کمتری پرداخت کند چه به عنوان پیش پرداخت و چه

به عنوان حق امتیاز و حقوق ماهیانه یا سالیانه. خوب این حرف ها به چه معناست و چگونه می توان

بهترین معامله را به عنوان یک مخترع انجام داد؟

  • پیش پرداخت: این پولی است که مخترع برای حق امتیاز قبل از اینکه محصول به مرحله تولید برسد یا حتی خط تولید جدید طراحی شود و در هنگام امضای قرارداد پرداخت می شود. این پول معمولاً به صورت نقد و بلافاصله پرداخت می شود و کاملاً معمول است و این مبلغ در حدی است که هزینه ها (شامل هزینه های نوع آوری، آزمایشات و تحقیقات، هزینه های اداری و…) را جبران می کند و مبلغی هم به عنوان دستمزد یک فرد نخبه در طول مدتی که کار کرده است به آن اضافه می شود. یک راه دیگر برای این تعیین یک عدد قابل قبول این است که درصدی از فروش پیش بینی شده سال اول را به عنوان پیش پرداخت تعیین می کنند.
  • حق امتیاز: این نوع پرداخت ها را بر اساس درصدی از فروش هر محصول دریافت می کنید بنابراین اگر ۲ درصد حق امتیاز شما باشد به این معناست که دو درصد از قیمت فروش کل هر محصول باید به شما پرداخت شود این رقم می تواند بین ۲ تا ۵ درصد باشد. برای اختراعات با ارزش تر و نوع آوری های خاص که ریسک تولید کننده و سود آوری او بالاست این درصد می تواند ۵ درصد یا حتی بیشتر باشد. از نظر من حق امتیاز مهمترین قسمت معامله شما به عنوان یک مخترع است به این ترتیب اگر اختراع شما به خوبی کار کند تولید کننده فروش خوبی خواهد داشت و شما هم می توانید درآمد مناسبی داشته باشید و این یک معامله برد-برد است.
  • حداقل سالانه: به این صورت که مخترع به صورت سالیانه حداقل مقداری را به عنوان حق امتیاز محصول دریافت می کند حال اگر تولید کننده کم کاری کرد و نتوانست بازاریابی خوبی انجام دهد مخترع متضرر نمی شود. به عقیده من حداقل سالانه برای سال اول بسیار مهم است. و هنگام عقد قرارداد حتما به این بند توجه ویژه ای داشته باشید.
  • حق تولید انحصاری: بسیاری از تولید کنندگان می خواهند که حق انحصاری استفاده از ابتکار شما را حداقل برای یک دوره زمانی خاص داشته باشند که معمول است. این هم می تواند یکی از موضوعات مورد بحث شما باشد اما باید توجه داشته باشید که در صورت قبول این آیتم بازار شما محدود شده است و باید در زمینه قیمت خوب فکر کرده باشید.

به خاطر داشته باشید که این چهار جز بالا کاملا به هم مرتبط هستند و هر چه درباره یکی بیشتر بحث کنید

احتمالاً مجبور خواهید شد در زمینه دیگر کوتاه بیایید. و این به شرایط و وضعیت خود شما بستگی دارد

و باید ببینید اهداف بلند مدت و کوتاه مدت شما را کدام یک از این آیتم ها برآورده می کنند و بحث خود

را بیشتر روی آنها متمرکز نمایید. همچنین کتاب های زیادی در زمینه فن مذاکره وجود دارند با مطالعه

این کتاب ها می توانید نتیجه بهتری بگیرید.

ترجمه: علی یزدی مقدم